LTV
CAC
юнит
Payback
📊 Бизнес и маркетинг
Калькулятор юнит-экономики
Расчёт LTV, CAC, Payback Period для стартапа или SaaS
Как пользоваться калькулятором
Калькулятор юнит-экономики помогает понять, прибыльна ли работа с одним клиентом. Введите средний доход с клиента за период (ARPU), маржинальность, среднее время жизни клиента в периодах и стоимость привлечения (CAC). Периодом может быть месяц, квартал или год — главное считать все показатели в одних единицах. Результат и формула появляются мгновенно, пересчёт идёт автоматически при вводе.
- LTV и соотношение — пожизненная ценность клиента, соотношение LTV/CAC и прибыль с клиента;
- Срок окупаемости CAC — за сколько периодов прибыль покроет затраты на привлечение.
Формулы юнит-экономики с примерами
Прибыль с клиента за период
Прибыль = ARPU × Маржинальность ÷ 100
ARPU 1 000 ₽, маржинальность 70%: 1 000 × 70 ÷ 100 = 700 ₽ за период.
LTV (пожизненная ценность)
LTV = ARPU × Маржинальность ÷ 100 × Lifetime
700 ₽ × 12 периодов = 8 400 ₽ принесёт клиент за всё время.
Соотношение LTV / CAC
LTV / CAC = LTV ÷ CAC
8 400 ÷ 500 = 16,8 — здоровая юнит-экономика (норма ≥ 3).
Срок окупаемости CAC (Payback)
Payback = CAC ÷ (ARPU × Маржинальность ÷ 100)
500 ÷ 700 ≈ 0,7 периода — вложения в привлечение окупаются меньше чем за период.
Прибыль с клиента
Прибыль = LTV − CAC
8 400 − 500 = 7 900 ₽ чистой ценности на одного клиента.
Частые вопросы
Какое соотношение LTV/CAC считается нормой?
Классический ориентир — 3:1 и выше. Если LTV/CAC меньше 1, привлечение клиента убыточно. Значение от 1 до 3 говорит о риске: бизнес на грани окупаемости и почти не оставляет прибыли на рост.
Что такое ARPU и как его считать?
ARPU — средний доход с одного клиента за период. Его получают делением общей выручки за период на число активных клиентов. В калькуляторе ARPU задаётся вместе с маржинальностью, чтобы перейти от выручки к прибыли.
Зачем нужен срок окупаемости CAC?
Даже при высоком LTV клиент может окупаться медленно, что создаёт кассовый разрыв. Payback показывает, через сколько периодов прибыль с клиента вернёт затраты на его привлечение — чем короче, тем устойчивее бизнес.
Похожие калькуляторы
Разработка под ключ
Заказать разработку калькулятора для сайта
Делаем калькуляторы любой сложности: от конвертера валют до расчёта кредита, налогов, себестоимости, доставки или подбора оборудования. Ваши формулы и справочники — наш аккуратный интерфейс, мобильная версия и SEO-тексты.
- Любая сложность расчётов
- Ваши формулы и справочники
- Интеграция в любой сайт
- Адаптив, графики и выгрузка PDF
Ответим в течение рабочего дня · оценка сроков бесплатная
🧮
Заказать разработку калькулятора
Опишите задачу — ответим в течение рабочего дня и предложим вариант реализации.