Бизнес и маркетинг

Калькулятор юнит-экономики

Расчёт LTV, CAC, Payback Period для стартапа или SaaS

Пожизненная ценность клиента и её соотношение со стоимостью привлечения

0 100

Пример расчёта

LTV — пожизненная ценность клиента

8 400 ₽

LTV8 400 ₽
CAC500 ₽
LTV / CAC16,8 (здоровая (≥ 3))
Прибыль с клиента7 900 ₽
Ход расчёта

1 000 × 70 ÷ 100 × 12 = 8 400 ₽

Обновлено:

LTV CAC юнит Payback

Как пользоваться калькулятором

Калькулятор юнит-экономики помогает понять, прибыльна ли работа с одним клиентом. Введите средний доход с клиента за период (ARPU), маржинальность, среднее время жизни клиента в периодах и стоимость привлечения (CAC). Периодом может быть месяц, квартал или год — главное считать все показатели в одних единицах. Результат и формула появляются мгновенно, пересчёт идёт автоматически при вводе.

  • LTV и соотношение — пожизненная ценность клиента, соотношение LTV/CAC и прибыль с клиента;
  • Срок окупаемости CAC — за сколько периодов прибыль покроет затраты на привлечение.

Формулы юнит-экономики с примерами

Прибыль с клиента за период

Прибыль = ARPU × Маржинальность ÷ 100

ARPU 1 000 ₽, маржинальность 70%: 1 000 × 70 ÷ 100 = 700 ₽ за период.

LTV (пожизненная ценность)

LTV = ARPU × Маржинальность ÷ 100 × Lifetime

700 ₽ × 12 периодов = 8 400 ₽ принесёт клиент за всё время.

Соотношение LTV / CAC

LTV / CAC = LTV ÷ CAC

8 400 ÷ 500 = 16,8 — здоровая юнит-экономика (норма ≥ 3).

Срок окупаемости CAC (Payback)

Payback = CAC ÷ (ARPU × Маржинальность ÷ 100)

500 ÷ 700 ≈ 0,7 периода — вложения в привлечение окупаются меньше чем за период.

Прибыль с клиента

Прибыль = LTV − CAC

8 400 − 500 = 7 900 ₽ чистой ценности на одного клиента.

Частые вопросы

Какое соотношение LTV/CAC считается нормой?

Классический ориентир — 3:1 и выше. Если LTV/CAC меньше 1, привлечение клиента убыточно. Значение от 1 до 3 говорит о риске: бизнес на грани окупаемости и почти не оставляет прибыли на рост.

Что такое ARPU и как его считать?

ARPU — средний доход с одного клиента за период. Его получают делением общей выручки за период на число активных клиентов. В калькуляторе ARPU задаётся вместе с маржинальностью, чтобы перейти от выручки к прибыли.

Зачем нужен срок окупаемости CAC?

Даже при высоком LTV клиент может окупаться медленно, что создаёт кассовый разрыв. Payback показывает, через сколько периодов прибыль с клиента вернёт затраты на его привлечение — чем короче, тем устойчивее бизнес.

Похожие калькуляторы

Калькулятор себестоимости

Расчёт полной себестоимости изделия или услуги

Калькулятор наценки и маржи

Преобразование наценки в маржу и обратно с расчётом прибыли

Калькулятор точки безубыточности

Расчёт BEP в штуках и деньгах — когда бизнес выходит в плюс

Калькулятор ROI маркетинга

Расчёт возврата маркетинговых инвестиций по рекламным каналам

Калькулятор конверсии воронки продаж

Расчёт конверсии по этапам воронки от лида до сделки

Калькулятор ставки часа фрилансера

Расчёт оптимальной часовой ставки по желаемому доходу

Разработка под ключ

Заказать разработку калькулятора для сайта

Делаем калькуляторы любой сложности: от конвертера валют до расчёта кредита, налогов, себестоимости, доставки или подбора оборудования. Ваши формулы и справочники — наш аккуратный интерфейс, мобильная версия и SEO-тексты.

  • Любая сложность расчётов
  • Ваши формулы и справочники
  • Интеграция в любой сайт
  • Адаптив, графики и выгрузка PDF
info@calcputer.ru

Ответим в течение рабочего дня · оценка сроков бесплатная