Бизнес и маркетинг

Калькулятор конверсии воронки продаж

Расчёт конверсии по этапам воронки от лида до сделки

Конверсия между этапами, от первого этапа и общий отток

Этапы воронки (сверху вниз)

Пример расчёта

Общая конверсия воронки

0,3%

Узкое место — переход «Посетители → Заявки»: доходит только 4%

Первый этапПосетители (10 000)
Последний этапСделки (30)
Всего этапов4
Общий отток9 970
Ход расчёта и таблица

30 ÷ 10 000 × 100 = 0,3%

Воронка продаж по этапам

ЭтапКоличествоКонверсия из предыдущегоКонверсия от первогоОтток
Посетители10 000—100%—
Заявки4004%4%9 600
Встречи12030%1,2%280
Сделки3025%0,3%90

Обновлено:

воронка конверсия продажи

Как пользоваться калькулятором

Калькулятор конверсии воронки продаж показывает, какая доля клиентов доходит от этапа к этапу и где происходят главные потери. Заполните этапы сверху вниз — например, «Посетители → Заявки → Квалифицированные → Сделки», — и укажите количество на каждом. Порядок строк важен: первая строка считается началом воронки. Результат и таблица обновляются автоматически при вводе.

  • Конверсия по этапам — общая конверсия и разбивка по каждому шагу с оттоком;
  • Узкое место — этап с наибольшей потерей и потенциал роста числа сделок.

Формулы конверсии воронки с примерами

Конверсия из предыдущего этапа

Конверсия % = Текущий этап ÷ Предыдущий этап × 100

Из 1 000 посетителей 200 оставили заявку: 200 ÷ 1 000 × 100 = 20%.

Конверсия от первого этапа

Конверсия % = Текущий этап ÷ Первый этап × 100

50 сделок из 1 000 посетителей: 50 ÷ 1 000 × 100 = 5% от входа в воронку.

Общая конверсия воронки

Общая % = Последний этап ÷ Первый этап × 100

20 сделок из 1 000 посетителей: 20 ÷ 1 000 × 100 = 2%.

Отток на этапе

Отток = Предыдущий этап − Текущий этап

Было 1 000, стало 200: отток 800 человек — столько потеряно на шаге.

Узкое место и потенциал роста

Узкое место = этап с минимальной конверсией из предыдущего

Если поднять конверсию слабого шага до средней по воронке, итоговое число сделок вырастет пропорционально разнице — калькулятор показывает этот прирост.

Частые вопросы

Что считается узким местом воронки?

Это этап с наименьшей конверсией относительно предыдущего шага — именно здесь теряется больше всего клиентов. Улучшение слабого этапа даёт больший прирост итоговых сделок, чем оптимизация сильных шагов.

Сколько этапов должно быть в воронке?

Минимум два: вход и результат. На практике чаще используют от четырёх до шести этапов (охват, интерес, заявка, квалификация, сделка). Чем детальнее воронка, тем точнее видно, где теряются клиенты.

Почему общая конверсия такая низкая?

Общая конверсия перемножает все промежуточные шаги, поэтому даже при приличной конверсии на каждом этапе итог получается небольшим. Например, четыре шага по 50% дают всего 0,5 × 0,5 × 0,5 × 0,5 ≈ 6,25% от входа.

Похожие калькуляторы

Калькулятор себестоимости

Расчёт полной себестоимости изделия или услуги

Калькулятор наценки и маржи

Преобразование наценки в маржу и обратно с расчётом прибыли

Калькулятор точки безубыточности

Расчёт BEP в штуках и деньгах — когда бизнес выходит в плюс

Калькулятор ROI маркетинга

Расчёт возврата маркетинговых инвестиций по рекламным каналам

Калькулятор юнит-экономики

Расчёт LTV, CAC, Payback Period для стартапа или SaaS

Калькулятор ставки часа фрилансера

Расчёт оптимальной часовой ставки по желаемому доходу

Разработка под ключ

Заказать разработку калькулятора для сайта

Делаем калькуляторы любой сложности: от конвертера валют до расчёта кредита, налогов, себестоимости, доставки или подбора оборудования. Ваши формулы и справочники — наш аккуратный интерфейс, мобильная версия и SEO-тексты.

  • Любая сложность расчётов
  • Ваши формулы и справочники
  • Интеграция в любой сайт
  • Адаптив, графики и выгрузка PDF
info@calcputer.ru

Ответим в течение рабочего дня · оценка сроков бесплатная